Com o crescimento do segmento, as oportunidades aumentam na mesma proporção. Portanto, se você quer argumentos para vender projetos de energia solar, confira as dicas da Solen.
Anote as dicas
- Inicialmente, é importante que você entenda muito sobre esse mercado, o que fará com que tenha credibilidade junto a seus clientes. Busque fontes confiáveis para levantar informações, como a Absolar. Cuidado com fake news, ou seja, cheque sempre as informações antes!
- Saiba quem é seu público alvo. Ao conhecer quem é seu cliente, você sabe o que e como vender. Procure estudar muito bem quem é seu alvo e não perca tempo com pessoas que não se enquadram no perfil de potenciais compradores de projetos de energia fotovoltaica;
- Invista em conhecimento, ou seja, para ter argumentos para vender projetos de energia solar, você precisa entender muito bem sobre questões técnicas. Lembre-se de que seu cliente fará várias perguntas sobre o projeto e você precisará saber esclarecer todas as dúvidas, como diferenças entre inversores, painéis, resultados etc.;
- Casos de sucesso: reúna seus casos de sucesso, ou seja, resultados positivos de seus clientes. Peça depoimentos e imagens para eles, assim você pode usar essas informações em seu site e redes sociais. Dessa maneira, você poderá comprovar, na prática, como funciona seu trabalho;
- Use a tecnologia a seu favor. Com ferramentas eficientes, disponíveis no mercado atualmente, você pode criar estratégias de prospecção e, principalmente, aperfeiçoar o processo de pós-venda. Consequentemente, terá mais clientes satisfeitos, mais cases de sucesso e, então, mais projetos.
- Tenha um bom fornecedor, confiável, que dê garantias, boas condições e que seja um parceiro de longa data. Dessa maneira, você não ficará na mão e poderá cumprir todos os seus prazos.
Leia mais: Como fazer propostas de energia solar
Energia solar tem nome: Solen!
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Trabalhamos com produtos de alta tecnologia em módulos fotovoltaicos e inversores solares, dos principais fabricantes mundiais e com ótimo custo.
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